Sensedia: Account Executive | Sênior (11844)

Headquarters: São Paulo, São Paulo, 01315-040 Brazil URL: http://sensedia.com Aqui a gente conecta o mundo A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores

Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratégicas de Professional Services

Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa

Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar

Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo

Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso

Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers Qual a missão do Cargo? O profissional terá como missão gerar novas receitas e expandir o portfólio da Sensedia por meio da prospecção e fechamento de oportunidades em clientes estratégicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integrações, Governança e Open Finance

Quais serão suas atividades do dia-a-dia? Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato até o fechamento

Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade

Desenvolver visão de solução conectada ao portfólio da Sensedia

Construir business cases e propostas de alto impacto

Criar e nutrir relações de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovação e negócio)

Trabalhar de forma integrada com as áreas internas da Sensedia Coordenar respostas a RFPs e RFIs com precisão e alinhamento

Garantir aderência entre expectativas comerciais, capacidade técnica e modelo de entrega

Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integrações e open finance/open insurance

Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas

Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta

Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos

Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente

Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal

Elaborar forecasts confiáveis para diretoria e liderança de vendas

Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo? Nivel superior completo 8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise. 5+ anos de experiência em vendas de plataformas SaaS e Serviços Profissionais

Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance Histórico robusto de atingimento de metas e gestão de grandes contas

Experiência com venda consultiva em ciclos longos com múltiplos stakeholders

Experiência em vendas de APIs, integrações, cloud ou plataformas

Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio (e vice-versa)

Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial)

Inglês fluente/avançado para lidar com documentação, calls e apresentações

Forte domínio de técnicas de venda consultiva

Habilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível

Capacidade de negociação estratégica em ambientes complexos

Experiência em RFPs e RFIs Forte atuação no segmento financeiro ou multi-industria

Segurança em negociação, defesa de preço e sustentação de valor

Quais serão os requisitos diferencias para este cargo? Certificação em alguma nuvem pública (AWS, Azure ou Google) Já ter atuado com vendas com plataformas de APIs em empresas de integração Conhecimento em arquiteturas distribuidas Participação prévia em projetos de transformação digital

Já ter atuado em vendas com parceiros Aqui você vai encontrar: Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida

Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers

Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando

Esta oportunidade também é para PCD! ;) Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!! Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa missão é mapear os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =) *Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018 To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/sensedia-account-executive-senior-11844